タイの食品流通事情や卸会社のご紹介

多くのメーカー、商社様がタイ現地の代理店と提携して販売活動を進めるパターンが多いです。そんな中で、どのように代理店を選べばよいのかについて弊社では下記をベースに考えております。

1. 自社商材の当てはまる販路を持っているか
2. 売上高と取り扱い商材のバランス
3. 営業、販売体制

1の販路につきましてはイメージがつきやすいかと思います。候補としている企業がレストランを主な販路としているのか、小売店を主な販路としているのか、メーカーや工場向けの販路が強いのか、個人、EC販売に強いのか等自社商材の特徴とターゲットとする売り先とマッチングする企業を選定することが重要です。

2の売上高と商材のバランスにつきましては、当然ながら売上高が高い企業ほど数多くの販路を持っている可能性が高いですが、商材が多すぎたり多岐にわたりすぎていたりするパターンがあります。その場合、想定していたほど貴社の商材を積極的に販売して頂けなかったりする可能性もあります。逆に売上高が少なくとも特定の商材を特定の販路に販売している企業に貴社の商材がうまくマッチングする場合、前者のパターンよりも売り上げが立ちやすかったり、積極的に販促活動を行って頂けたりと良い方向に機能するパターンもあります。

3の営業、販売体制については、営業人員体制、実際に行われている販売活動、プロモーションやイベント企画の頻度等、新しい商材に対して積極的な取り組みが行われているかどうかを見極める必要があります。